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Nigel Montgomery
A IFS está substituindo seu atual CEO Michael Hallén por Alastair Sorbie. O Sr. Sorbie vem se preparando gradativamente para ser o sucessor do atual CEO. Ele está na IFS desde 1997 e foi responsável pelas operações da IFS no Reino Unido. Recentemente foi responsável por 70% da receita da IFS e assumiu 40% do staff de Michael Hallen. O perfil do novo CEO é voltado mais á área de vendas, o qual vem agregar muito à IFS no estágio de crescimento no qual se encontra.
O foco está no fator crítico
Com o fortalecimento do foco em vendas a IFS pode dar início a um crescimento sustentável.
A mudanças dos CEOs reflete o desejo da IFS em aumentar seus negócios nos segmentos que são seu público alvo, entre ele, automotivo, high-tech, industria de manufatura, processos e aéreo/defesa. Nesse último setor a IFS se fortaleceu muito no Reino Unido ao firmar uma parceria com a BAE System o que resultou na aplicação IFS Defense, solução específica para área de defesa aérea. Essa parceria foi responsável por 1/3 de toda receita da IFS no Reino Unido e assegurou 29% do market share da Europa. O novo CEO será responsável por desenvolver parcerias similares e estabelecer relacionamentos em vários países, como o realizado na África do Sul em 2000, onde o foco foi na indústria de Telecom e na IFS do Oriente Médio, região que tem se tornado umas das mais lucrativas da companhia.
Além de apoiar empresas de setores focados em projetos, irá alavancar novos negócios, nos segmentos de Construção e Utilities, onde a IFS possui muitos clientes em várias regiões. Muitas aplicações ERP de diversas empresas, apresentam problemas ao gerenciar operações com foco em projetos. A maioria não está preparada para suportar os processos voltados a projetos (ao invés de produtos). A IFS desenvolveu em uma solução ERP componentizada e fortemente baseada em projetos, frequentemente mostra diferenciais em relação aos competidores como SAP, Oracle, Microsoft, QAD, e Intentia. A IFS afirma que a procura por aplicações baseadas em projetos cresceu 50% no último ano. As funções de Back-office, como financeiro/administração e suporte a parceiros ainda serão gerenciadas pela Suécia enquanto todas as funções de front-office, como sales and marketing, será de controle do Reino Unido. A IFS é um dos poucos fornecedores de ERP a conseguir um crescimento no Sri Lanka. Esse é um longo passo antes diminuir o custo de desenvolvimento das areas.
Conclusão
O ponto chave para IFS será investir em foco e o mais importante, tendo a coragem de não investir em oportunidades que não estejam dentro desse foco. A IFS já é substancialmente melhor que muitos fornecedores de respeito quando se confrontam fora de seu mercado alvo, com esse novo modelo a IFS pretende aumentar sua margem de fechamento de contrato entre 60 a 70% nesses mercados. Esse cenário é possível, se IFS mantiver suas margens de rendimento e lucratividade. O sucesso da IFS está em saber em qual negócio ela deve ou não entrar.
Copyright © 2005 AMR Research, Inc.
Sobre a IFS e o IFS Applications
A IFS desenvolve e comercializa aplicações empresariais para médias e grandes empresas. O IFS Applications, que está baseado em tecnologia web e de portal, oferece mais de 60 componentes de aplicações empresariais usados na produção, SCM (Supply Chain Management), CRM (Customer Relationship Management), finanças, engenharia, manutenção e gerenciamento de recursos humanos. A IFS proporciona a seus clientes uma evolução passo a passo para a nova economia de mercado com soluções de e-business que permitem a colaboração com parceiros, clientes e fornecedores.
A IFS, um dos maiores fornecedores globais de Aplicações Empresariais, conta com 3.000 funcionários e está presente em 46 países, com mais de 350.000 usuários em todo o mundo. A empresa está cotada na bolsa de Valores de Estocolmo (XSSE:IFS).
Para obter mais informações, favor contatar:
Sandra Kiyohime Souza Sasaki, IFS do Brasil
Telefone: Tel +55 (11) 2187 0652
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