Informe de IFS del año 2012

Progreso continuado pero no tan rápido como se esperaba

Los ingresos por licencias siguen siendo fuertes durante el año 2012, continuamos ganando contratos altamente competitivos en los sectores a los que nos dirigimos. Debido al retraso en las firmas de los grandes contratos, la primera mitad del año fue lento y la segunda mitad, aunque mucho mejor, no fue capaz de cumplir plenamente nuestras expectativas para el año completo. Por lo tanto el crecimiento fue del 8 por ciento en ventas de licencias en el año y del 11 por ciento en el cuarto trimestre, tras los ajustes de moneda.

Nuestros ingresos de consultoría, se redujeron a 1.283 millones de coronas suecas (1.311) y, en consecuencia, junto con el efecto de licencia anteriormente descrita, se tradujo en una reducción para todo el año del EBIT. A pesar del retroceso visto en el 2012, seguimos manteniendo la opinión de que nuestro objetivo de un margen EBIT del 15 por ciento sigue siendo alcanzable en el tiempo.

Consultoría tuvo un año especialmente difícil, estamos viendo una demanda significativamente menor de la personalización del producto y actualmente se requieren menos recursos para la implantación de IFS Applications. Estos cambios son positivos y resultan de la inversión que estamos haciendo en el producto. También estamos construyendo un ecosistema de partners, lo que redundará en trabajos de consultoría realizados por ellos. Como hemos dicho anteriormente nuestro mix de ingresos va a cambiar con el tiempo en que los ingresos por producto crecerán por lo menos el doble de la tasa de ingresos por consultoría. En 2012, con el crecimiento continuo de los ingresos de licencias y mantenimiento, nuestros ingresos producto ascendió al 52 por ciento (49) de los ingresos netos totales.

En los últimos años hemos hecho grandes inversiones en ventas, marketing y desarrollo de productos lo que origina un aumento de los gastos generales totales. Estas inversiones, estamos completamente seguros de que producirán beneficios, pero han provocado un aumento menor de los ingresos, como se vio en 2012, al descender los ingresos por licencias descendieron algo por debajo de nuestras expectativas para el período, así como la contribución del rendimiento inferior de consultoría. A pesar de ejercer un buen control de costes, debido a la evolución de nuestro negocio, especialmente en el área de consultoría, tenemos que seguir mejorando la eficiencia en 2013 para alinear los recursos con la dirección de la evolución del negocio.

Nuestra inversión en ventas, marketing y desarrollo de productos continuará, aunque a un ritmo menor que en años recientes.

La adquisición de Metrix efectuada en mayo de 2012 está ahora integrado con éxito en IFS América del Norte al igual que IFS Brasil, el negocio latinoamericano adquirida a finales de 2011. Estos y nuestras adquisiciones recientes han sido estratégicamente correctas para IFS y esperamos que contribuyan al crecimiento de nuestros ingresos y ganancias.

Algunos analistas como Gartner son optimistas aunque cautelosos. Esperan que un desarrollo del mercado en 2013 en línea con el año pasado, con un crecimiento en ventas de software de entre un 6-7 por ciento. A pesar de los continuos retos que se ven en el mercado financiero mundial seguimos siendo positivos hacia nuestros mercados objetivos de crecimiento como son Oil & Gas, Offshore, EPCI, generación de energía, y en 2012 hemos cerrado una serie acuerdos para Europa y Américas. Esperamos construir sobre estos éxitos en el 2013, hacer crecer nuestra cartera y lograr un mayor reconocimiento en el mercado. Esperamos mejorar el EBIT, impulsado por el crecimiento de dos dígitos de los ingresos por licencias y una mejora significativa en el margen de consultoría como resultado de las mejoras de eficiencia previstas. A pesar de que el costo para lograr esto afectará el EBIT en el primer semestre del año, se espera que el costo global para la mejora de nuestra eficiencia para todo el año, y que ésto contribuirá significativamente a la mejora de los ingresos a partir de entonces.

Alastair Sorbie Presidente y CEO