 |
IFS Partnerstva a aliancie
Partnerstvo a aliancia sú pre nás čím ďalej dôležitejšou časťou našej obchodnej činnosti, pretože umožňujú spoločnosti IFS rýchlejšiu expanziu do segmentov, v ktorých naši partneri vynikajú.
Našou stratégiou je vytváranie dlhodobých vzťahov s vedúcimi spoločnosťami vo vybraných priemyslových segmentoch s cieľom zaujatia vedúceho miesta na danom trhu. Pretože našimi partnermi sú veľké, etablované spoločnosti, môžeme získať väčšie a globálnejšie kontrakty. Táto stratégia nám umožní dlhodobo dosahovať rast, pritom však s menším rizikom a nižšími požiadavkami na kapitál.
Partnerské zmluvy sa môžu vyvíjať na rôznych úrovniach, počínajúc marketingovou spoluprácou s partnermi, ktorí pôsobia ako exklusívni distribútori v rámci konkrétnych priemyslových odvetví. Pokiaľ zmluvy zahŕňajú predaj a implementáciu, vytvárame u našich partnerov strediska zodpovedné za spracovanie a poskytovanie IFS Aplikácií, ktoré sa často zameriavajú na konkrétne priemyslové odvetvia tak, aby bol dosiahnutý vysoký stupeň profesionalizácie v rámci daného segmentu. IFS spolupracuje so štyrmi typmi partnerov: - Priemysloví partneri
Uzatvorili sme alianciu, partnerstvo a spoločné podniky s globálnymi spoločnosťami, ktoré sú vodcami na trhu jedného alebo viacerých priemyslových segmentov. Tieto spoločnosti riadia predaj v úzkej spolupráci s IFS v rámci svojich segmentov a často sa zapájajú aj do implementačných projektov. - Distribútori
Distribútori posilňujú našu prítomnosť na takých geografických trhoch, pre ktoré sme sa nerozhodli otvárať spoločnosť priameho predaja. Vďaka týmto spoločnostiam môžeme ponúkať podporu, predaj a implementáciu na všetkých dôležitých trhoch celého sveta. Naši distribútori prevádzkujú obchodné činnosti v Latinskej Amerike, Indii, Japonsku, juhovýchodnej Ázii, Strednom Východe a Rusku. - Implementační partneri
Implementační partneri posilňujú a dopĺňajú našu vlastnú konzultačnú organizáciu, a to predovšetkým na veľkých trhoch, akým je napr. kontinentálna Európa, Japonsko a Severná Amerika. Pevne zakorenená prítomnosť na týchto trhoch umožňuje našim partnerom spoluúčasť alebo nezávislé prevádzkovanie predajných činností. Medzi týchto partnerov patrí NEC, IBM a Atos Origin. - Partneri v oblasti technológie
Naši partneri v oblasti technológií dodávajú hardware, software, periférne zariadenia, siete a riešenie pre nevyhnutnú infraštruktúru moderného prostredia IT. Táto kategória zahŕňa taktiež partnerov, ktorí dodávajú nástroje používané vo vývoji IFS Aplikácií. Medzi týchto partnerov patrí IBM, BEA, Microsoft, Oracle, Sun, Crystal Decisions, ReadSoft a StreamServe.
Správny partner pre nás a pre našich zákazníkov
Prikladáme veľký význam výberu partnerov, ktorí sa stotožňujú s našou organizáciou a spôsobmi podnikania a majú vysoké odborné vedomosti vo vybratých geografických alebo priemyslových segmentoch. Z týchto dôvodov sme sa rozhodli sa zamerať na niekoľko silných, dlhodobých aliancií, ktoré poskytujú tú najväčšiu hodnotu pre našich zákazníkov. IFS taktiež pokračuje v priamom predaji a implementácii podnikových riešení a využíva na to vlastné zdroje z dôvodu zabezpečenia extrémne dôležitej odozvy, ktorú poskytujú koneční užívatelia.
|
Domů
|
|
