|
Čtvrtek 19. ledna 2006
Nigel Montgomery
Dodavatel podnikových aplikací a služeb IFS s hlavním sídlem ve Švédsku nahradil stávajícího generálního ředitele Michaela Halléna jeho pravým následníkem (podle většiny pozorovatelů) Alastairem Sorbie, třebaže společnost prochází obtížnými překážkami v oblasti ziskovosti a očekává se, že poroste. Je to změna, která by měla velice dobře vyhovovat zaměstnancům, zákazníkům i akcionářům. Pan Sorbie je přirozeným následníkem odcházejícího generálního ředitele. Ve společnosti působil od roku 1997 a byl zodpovědný za zahájení činnosti IFS ve Velké Británii. Nedávno mu přibyla zodpovědnost za téměř 70% tržby společnosti a 40% personálu. Funkce pana Halléna, kterou splnil velice dobře, byla snížit náklady a dovést IFS ke ziskovosti. Nastupující generální ředitel se mnohem více zaměřuje na prodej, což společnosti v této etapě vývoje také pomůže k větší efektivnosti.
Rozhodující faktor je zaměření
Se silnějším řízením odbytu může IFS zahájit udržitelný růst.
Změna generálního ředitele odráží touhu IFS rozvíjet nové obchodní činnosti ve svých hlavních oblastech podnikání, které zahrnují automobilový průmysl, high-tech, průmyslová výroba, zpracovatelský průmysl a letectví a obrana (L&O). V oblasti L&O byl mimořádný úspěch zajištěn ve Velké Británii ve spojení s partnerem systémů BAE pod názvem IFS Obrana. IFS tvrdí, že modul IFS Obrana nyní přispívá jednou třetinou k výnosům IFS ve Velké Británii a zabezpečuje 29% podílu na trhu v oblasti evropského Letectví a obrany. Nový generální ředitel bude usilovat o vývoj dalších podobných vztahů na trzích v různých zeměpisných oblastech, což již udělal s IFS v Jižní Africe v roce 2000, kde se zaměřil především na oblast telekomunikací, a s IFS na Středním východě, který se od té doby stal nejvíce ziskovou oblastí ve společnosti.
K funkci GŘ ale patří také podpora prostředí založených na projektech, které slibují většinu nových obchodních příležitostí, zvláště v oblastech jako stavebnictví a správa zařízení, kde IFS zajišťuje nová vítězství ve svých nejsilnějších oblastech. S posunem v mnoha oblastech k řízení operací založených na projektech, má mnoho Aplikací ERP problémy. Většina z nich nezpracovává dobře provoz podniku podle projektů. IFS, která vyvinula na základě komponent silné řešení pro ERP založené na projektu, často nachází vůči konkurentům jako jsou SAP, Oracle, Microsoft, QAD a Intentia, některé rozdíly na úrovni podniku i operací. IFS tvrdí, že poptávka jejich klientů po aplikacích založených na projektech, se v minulém roce zvýšila o 50%.
Funkce obslužných oddělení jako jsou finance/správa a partnerská podpora, budou stále řízeny ze Švédska, zatímco všechny ústřední funkce jako je prodej a marketing, přejdou pravděpodobně pod řízení Velké Británie. IFS je samozřejmě jeden z několika předních dodavatelů, který provádí velkou část svého vývoje na Srí Lance. Tento krok IFS uskutečnila dlouho předtím, než se současný trend zaměřil na levné rozvojové oblasti. Závěr
Klíčem pro IFS bude předmět zaměření a nejdůležitější ze všeho odvaha chytit se i příležitostí, které nespadají do hlavních oblastí. IFS je již v tomto ohledu podstatně lepší než většina dodavatelů. Z jednání o příležitostech, které jsou mimo hlavní oblasti IFS, vyhrála pro své cílové trhy 60%—70%. V porovnání s některými je to vysoké, ale více je potřebné, aby společnost udržovala ziskové rozpětí. Úspěch pro IFS bude v umění se rozhodovat, které z nabídnutých příležitosti využít a které ne.
Copyright © 2005 AMR Research, Inc. Další reakce
“Zdá se, že společnost IFS je připravena opět získat své místo v pantheonu předních dodavatelů software v Evropě,” říká IT Evropa IT Europa article — Súbor PDF (112 KB)
|
