10 May 2018 Thursday

İş Ortaklarıyla Büyüyeceğiz

ekonomist

En fazla kuruluma sahip 2'nci global yazılım firması olan IFS Türkiye'nin yönetim kurulu başkan yardımcısı Ergin Öztürk, pazarda iş ortaklarıyla büyümek istediklerini söylüyor. "Şu anda Türkiye'de 5 iş ortağımız var. Bu sayıyı 10'a çıkarmak istiyoruz" diyen Öztürk, büyüme stratejilerinin özünde müşterileri "akıllı şirket" haline getirmenin bulunduğunu belirtiyor.

Ayşe Tarcan Aksakal

ERP, CRM ve iş zekasıyla birlikte kurumsal yazılım pazarı Türkiye'de 300 milyon dolarlık büyüklüğe ulaştı. İsveçli yazılım şirketi IFS de pazarın 2'nci büyük yazılım şirketi konumunda. 1983'te İsveç'te kurulan şirket bugün Türkiye de dahil 60 ülkede 80 ofisle hizmet veriyor. Türkiye'de 2004'ten beri hizmet verdiklerini söyleyen IFS Türkiye Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Ergin Öztürk, her yıl Türkiye pazarında yüzde 15 seviyesinde büyüyerek 20 binden fazla kullanıcıya ve 500'den fazla işletmeye hizmet veren büyük bir yapı haline geldiklerini belirtiyor. "Türkiye'de en fazla kuruluma sahip 2'nci global yazılım firması olduk" diyen Öztürk kârlılığın azaldığı yıllarda şirketlerin maliyetlerini düşürmek için kurumsal iş uygulamaları yazılımlarına talebi artırdığını belirtiyor. Türkiye'deki şirketlerin verimliliklerinin çok düşük olduğunu sözlerine ekleyen Öztürk, "Kurumsal iş uygulamaları yazılımları ve hizmetlerimizle aile şirketlerini uluslararası şirket haline getiriyoruz" diyor. IFS Türkiye Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Ergin Öztürk ile hedeflerini ve yeni döneme ilişkin büyüme stratejilerini konuştuk:

Kurumsal iş uygulamaları pazarında 2017 nasıl geçti?

Şirketlerin artık her noktada dijital dönüşüm yatırımlarına başladığı değişim çağında, bilişim sektörü pazarında önemli bir oyuncu olan kurumsal uygulama yazılımları da şirketlerin dijital dönüşüm trendinde kilit rol alıyor. IDC'den aldığımız verilere göre 2017'de pazarın yıllık büyüme oranı yüzde 5,4 oranında. Tahminimiz kurumsal uygulama yazılım pazarı 2020 yılına kadar ortalamada her yıl 5,6 oranında büyüme kaydedecek.

 Geçen yıl, ne kadar büyüdünüz?

2017'de de büyümemiz devam etti. IFS olarak Türkiye'de kurulduğumuz 2004 yılından bu yana her yıl ortalama yüzde 15 oranında büyüme kaydettik. Sadece kriz dönemlerinde bu oranda düşme olabiliyor.

Bu yıl için beklentiniz nedir?

Rekabetin arttığı yıllarda ERP yatırımı da artıyor. 2018'in de böyle bir yıl olacağını düşünüyoruz. 2018 için de beklentimiz yine yüzde 15 seviyesinde büyümek.

Ağırlıklı hangi sektörlerdeki şirketlere hizmet veriyorsunuz?

Yüzde 70 üretim, yüzde 20 proje, yüzde 6 tedarik zinciri ve yüzde 4 de servis sektörüne hizmet veriyoruz. Üretimi açacak olursak bunun yüzde 20'sini otomotiv, yüzde 22'sini makina, yüzde 20'sini de metal ve proses endüstrileri oluşturuyor. 70 üretim, yüzde 20 yıllarda şirketlerin maliyetlerini 2017'de pazarın yıllık büyüme proje, yüzde 6 tedarik zinciri düşürmek için kurumsal iş oranı yüzde 5,4 oranında. ve yüzde 4 de servis sektörüne uygulamaları yazılımlarına talebi Tahminimiz kurumsal hizmet veriyoruz. Üretimi açacak artırdığını belirtiyor. uygulama yazılım pazarı olursak bunun yüzde 20'sini Türkiye'deki şirketlerin 2020 yılına kadar ortalamada otomotiv, yüzde 22'sini makina, verimliliklerinin çok düşük her yıl 5,6 oranında büyüme yüzde 20'sini de metal ve proses olduğunu sözlerine ekleyen Öztürk, kaydedecek. endüstrileri oluşturuyor. IFS olarak hedefimiz hizmet verdiğimiz orta ve büyük ölçekli işletme sayısını artırmak.

‘’TEKNOLOJİ YATIRIMI LÜKS OLMAKTAN ÇIKTI‘’

"ZORUNLU HALE GELDİ'’ Bilişim devrimi işletmelerin yüzünü yeniden teknoloji yatırımlarına döndürdü. Artık teknolojiye uyum sağlamak lüks olmaktan çıkıp bir zorunluluk oldu.

GELECEĞE HAZIRLIK işletmeler kendilerini geleceğe hazırlayan çözümler talep ediyor. Onlara yol göstermenizi liderlik etmenizi bekliyorlar. Biz de dünyadaki örneklerimizi Türk şirketlerine aktarıyor ve onları dünyayla rekabet eden öncü şirketler haline getiriyoruz.

Bu yıl hangi önemli trendler sektörünüze damga vuracak?

IFS olarak senelerdir üzerinde durduğumuz akıllı işletmeler akıllı fabrikalar konsepti bu yılın trendi oldu. Entegre ve konuşan makinalar, anlık veri ve karar almayı kolaylaştıran sistemler 2018'e yine damgasını vuracak. Diğer yandan da artık verinin işlenmesi yani "büyük veri" en önemli konu haline geldi.

Bu ortamda sektörde büyüme hangi alanlardan gelecek?

İşletmeler ekonomik ya da politik gündem ne olursa olsun büyüme ve değişim stratejilerine sıkı sıkıya bağlı kalmayı tercih ediyorlar. Artık bu dönüşüme ayak uyduramayan işletmelerin yaşama şansının olmayacağı çok açık. ERP pazarından bakacak olursak pazar bulut mimarili çözümler ile yeni bir ivme kazandı. 2018'de de bu büyüme devam edecek. Endüstri 4.0 ve "akıllı fabrika" konseptinin mihenk taşlarından olan kurumsal yazılım pazarının hızlı bir şekilde büyüyeceğini düşünüyoruz.

Pazardaki diğer fırsatlar nelerdir?

Büyük veri ve iş zekası sektöre büyük bir ivme katacak. Aynı zamanda dijital dönüşüm için stratejilerini belirlemiş ancak henüz start almamış pek çok firma var. Şu anda ERP sektörü için yeni bir açılım başlıyor. Büyümek ve rekabetçi dünya pazarına uyumlanmak isteyen şirketler endüstri devriminin adımlarını takip etmek üzere kararlar alıyorlar. Henüz ERP yatırımı yapmamış olan şirketlerin yatırımları kaçınılmaz olarak bu alana yönelecek. Bununla birlikte eski teknolojili ya da mevcut iş yapış şekillerindeki ihtiyaçlarını karşılamayan, onları gelecekte yüklenemeyecek yazılımlarını değiştirmek ve yeni teknolojilere yatırım yapmak isteyen firmalar da oldukça fazla. Tüm bunlar pazarın potansiyelini artırıyor.

Sizin pazarda odaklandığınız alanlar hangileri?

IFS olarak temelde 3 alana odaklanmış durumdayız. Bulut servisleri, mobilite ve dijital fabrikalar.

Büyüme stratejiniz nedir?

Büyüme stratejimizin özünde müşterilerimizi "akıllı şirket" haline getirmek var. Amacımız cirosal büyüklüğün ya da personel sayısının ötesinde dünyayla rekabette öncü, vizyoner, hızlı, dinamik, kendi kurallarını kendileri koyabilen şirketler oluşturmak. Türkiye'deki firmaların çoğu, aile şirketlerinden oluşuyor. Biz de Türkiye'de hizmet verdiğimiz 15 yıllık zaman zarfında çoğu orta büyüklükte olan pek çok şirketi global rekabette söz sahibi, kendi alanının en akıllı şirketleri haline getirmeyi başardık.

BULUT YATIRIMLARI ARTACAK

YATIRIM ALANLARI Bulut mimari, mobil çözümler gibi pek çok yazılım sağlayıcının yeni konuşmaya başladığı kavramlara çok uzun zaman önce yatırım yapmaya başladık. Sektördeki en büyük yatırımın bulut konseptine geçiş olacağını düşünüyoruz.

ENDÜSTRİ 4.0 IFS Iot Business Adaptör uygulamamızla Endüstri 4.0 çağma hazır hale getiren çözümleri piyasa sunduk. Üretim sektöründeki işletmelerin servis ağına yapacağı yatırım kurumsal yazılım sektöründe de bu alanda yapılacak yatırımların habercisi.

SERVİS YATIRIMLARI IFS olarak servis yönetimi konusundaki yatırımlarımızı da tamamlamış durumdayız. Bu yatırımlar ERP entegrasyonları da gündeme taşıyacak. Mayıs ayında başlayacak ve veri güvenliğini sağlamaya yönelik geniş zorunlulukları getiren Avrupa Birliği Veri Koruma Yönergesi (GDPR) de özellikle global kurumsal yazılım pazarının gündeminde. Bu yapıya Türk firmaları da kısa zamanda geçmek durumunda. IFS olarak dünyada ve Türkiye'de yapımızı veri koruma yönergesine göre güncellemiş bulunuyoruz. de Türkiye'de hizmet verdiğimiz 15 yıllık zaman zarfında çoğu orta büyüklükte olan pek çok şirketi global rekabette söz sahibi, kendi alanının en akıllı şirketleri haline getirmeyi başardık.

Bunu nasıl sağlıyorsunuz?

IFS olarak aile şirketlerine 2T formülünü sunuyoruz. Şirketi büyütürken ebeveynin kozu tecrübe, bir sonraki kuşağın kozu ise teknoloji oluyor. Bu bağlamda aile şirketleriyle çalışırken tecrübeyi teknolojiyle birleştiriyor dünyayla rekabet edebilir Türk şirketleri yaratıyoruz. IFS Applications 9 ile dünyaca kabul görmüş iş süreçlerini şirketlerin rekabetteki farklılıklarını da göz önünde bulundurarak Türk şirketlerine uyarlıyoruz. Ürünümüzün esnek ve ölçeklendirilebilir olması büyük bir avantaj sağlıyor.

Yatırım planlarınızdan bahseder misiniz? Bu yıl hangi alanlara yatırım yapacaksınız?

IFS globalde servis yönetimi konusunda çok büyük yatırımlar yaptı. Şu anda şirket satın almaları ile hem yatay hem dikey büyüme sağlıyoruz. Servis yönetimi konusu da son yıllarda en fazla üzerinde durduğumuz alanlardan biriydi. FSM, Workwave gibi firmalar bünyemize dahil oldu. Bu alanda Gartner Magic Quadrant raporunda lider durumdayız. Aynı zamanda ticari havayolları için bakım ve planlama yapan yeni bir şirket satın almasını da yaptık.

Türkiye pazarındaki yatırım hedefiniz nedir?

IFS olarak globalde de Türkiye'de de partner networkümüzü genişleterek büyümeyi hedefliyoruz. 2 temel alana yatırım yapmaya devam edeceğiz. IFS'nin Türkiye'de ve dünyada iş hacmindeki artışa paralel olarak Partner Netvvork Programı'yla nitelikli partner ekosistemini genişletiyoruz. IFS Türkiye de Türkiye'nin farklı bölgelerindeki projelerine daha kolay, kesintisiz ve uzmanlık gerektiren hizmetleri götürebilmek gibi hedeflerle globaldeki stratejisiyle uyumlu olarak hizmet ağını genişletmeye odaklandı. Şu anda hizmet veren aktif 5 iş ortağımız bulunuyor. Türkiye'de şu anda 5 tane iş ortağımız mevcut. Bu yıl, bu sayıyı 10'a çıkarmayı hedefliyoruz.

Yatırım yapacağınız ikinci alan ne olacak?

2018 için en önemli yatırımımız ise yeni versiyonumuz IFS Applications 10 olacak. Mayıs 2018 yılında Atlanta'da yapılacak IFS World Konferansı'nda lanse edilecek olan IFS Applications 10, ERP dünyasına çok büyük yenilikler kazandıracak. 2018 yılında işletmeler artık dijitalleşmeye ve dijitalleşirken daha karlı ve verimli operasyonlar haline gelmeye odaklanacaklar. IFS olarak sunduğumuz ERP çözümlerimizin dışında yöneleceğimiz başka bir alan da saha servis yönetimi çözümleri. IFS globalde de bu alanda hem satın almalarla hem AR&GE çalışmalarıyla benzersiz çözümler sunuyor. Bu alan, Türkiye'de de gündemimize damga vuracak.

Capital Dergisi - Nisan 2018

Twitter: @ifsworld

Blog:     http://blog.ifsworld.com/

Contact Information